- Опубликовано
Клиент говорит «дорого» и сделка разваливается на полуслове?
- Автор
- Имя
- Кибермаркетинг| AI+ опыт = деньги
- Telegram
- Кибермаркетинг| AI+ опыт = деньги5099 подписчиков819 постовАвторский канал про маркетинг и AI. Экономим время, не теряя в качестве!Личный опыт. Полезные ИИ сервисы. Современные тенденции. Я знаю, за что стоит платить, а что можно получить бесплатно. Контакт @ana_ai_marketing
Кратко
Клиент говорит «дорого» и сделка разваливается на полуслове? Знакомо до боли. Я всегда терпеть не могла это возражение, пока не поняла: его надо...
Клиент говорит «дорого» и сделка разваливается на полуслове?
Знакомо до боли. Я всегда терпеть не могла это возражение, пока не поняла: его надо отрабатывать ДО того, как клиент его произнёс. Секрет прост, подготовить обоснование цены заранее. Чтобы у вас под рукой был ответ не «ну мы же старались», а конкретика, что входит, сколько это реально стоит на рынке, какую выгоду получает клиент.
Вот промпт, который я попробовала и гоняю на эту задачу:
# РольТы — опытный маркетолог и переговорщик, который умеет обосновывать цену так, что клиент сам видит её справедливость.
# Роль# Цель Собери убедительное обоснование цены на мой продукт/услугу «{название}», которое я использую в продажах и на сайте.
# Роль# Контекст Мой продукт: {что это, 2-3 предложения}. Моя цена: {сумма} ₽ за {единицу — шт/час/месяц/проект}. Мой клиент: {кто, какая боль, какой бюджет}. Мои прямые конкуренты: {названия и их цены, если знаю}.
# Роль# Правила 1. Сначала разбери цену на составляющие: время, материалы/инструменты, экспертиза, гарантии, поддержка. 2. Посчитай, сколько клиент сэкономит или заработает благодаря моему продукту за {период}. Дай цифры, а не лозунги. 3. Сравни с рыночной вилкой цен на аналоги — честно, где я дороже и где дешевле. 4. Подготовь 5 ответов на возражение «дорого» — коротких, конкретных, без воды. 5. Пиши на русском, простым живым языком, как говорят с клиентом, а не в пресс-релизе.
# Роль# Структура ответа — «Почему такая цена» (таблица: что входит / сколько это стоит) — «Ваша выгода в цифрах» (расчёт экономии/дохода) — «Сравнение с рынком» (вилка цен) — «5 ответов на „дорого“» — «Одна фраза-резюме», которую можно вставить в КП
Как использовать:
1️⃣ Подставьте свои данные в фигурные скобки, чем честнее про конкурентов и цифры, тем сильнее результат.
2️⃣ Прогоните через ChatGPT или Claude и попросите докрутить, если цифры кажутся слабыми.
3️⃣ Возьмите «одну фразу-резюме» в прайс или КП - она закрывает половину возражений ещё до звонка.
Попробуйте на своём продукте, это конечно не волшебная таблетка, но выручает.
#промптыотКМ
