Трипваеры: как маленькие продукты помогают строить большие продажи

Трипваеры: как маленькие продукты помогают строить большие продажи

Расскажу вам об одном из популярных среди маркетологов инструменте последних лет, но не очень известном в массах.

Трипваеры — это небольшие, но ценные продукты, которые помогают клиенту познакомиться с вашим брендом и убедиться в его пользе. Они недорогие, но при этом решают конкретные задачи, давая клиенту ощущение ценности и доверия. Помните пробники в духах? Вот почти оно.

👉 Почему трипваеры работают?

— Они снижают барьер для первой покупки. — Позволяют клиенту "попробовать" ваш подход. — Создают положительный опыт взаимодействия с брендом.

Примеры из разных сфер:

Для фитнес-клуба: — Пробная тренировка за 1 ₽. — Бесплатная консультация тренера с составлением индивидуального плана занятий при покупке первого индивидуального занятия за 990 рулей — Мини-курс "7 дней к здоровому образу жизни" за 1990 рублей.

Для онлайн-магазина одежды: — Бесплатная доставка при покупке от 3000 рублей. — Подарок (например, стильный шарф) при заказе от 5000 рублей.

Для образовательной платформы:

— Чек-лист "5 шагов к успеху в профессии" за 990 рублей. — Мини-курс "Основы копирайтинга за 3 дня" за 2500 рублей.

Для IT-компании: — Аудит безопасности сайта за 1900 рублей. Бесплатно при заключение договора. — Тестовый доступ к облачному хранилищу на 14 дней. За 1 рубль — Мини-курс "Как защитить данные вашей компании" за 2500 рублей. — Вебинар "Безопасность" за 990 рублей с записью и почасовым гайдом для реализации

Для юридической фирмы: — Консультация по налоговому планированию бесплатно — Шаблон договора для малого бизнеса за 1500 рублей. — Мини-курс "Как избежать штрафов при проверках" за 3000 рублей.

📌 Почему трипваеры эффективны?

— Вы не пытаетесь закрыть все боли клиента сразу. Берёте одну, но самую важную, и решаете её.

— Клиент получает реальную пользу и начинает доверять вашему бренду.

— После мини-продукта он с большей вероятностью захочет узнать, что ещё вы можете предложить.

Трафик сегодня это роскошь, качественные лиды - все дороже и дороже, но если научиться превращать холодных лидов в лояльных клиентов через мини-продукты, успех на ладони.

#продайилиумри