Триггеры в воронке продаж: как удерживать клиентов и увеличивать конверсию

Триггеры в воронке продаж: как удерживать клиентов и увеличивать конверсию (часть 1)

Попробую более подробно разобрать тему, которую, часто на моем опыте не понимают многие бизнесмены. Эксперты нам с вами все уши прожужжали про воронку продаж и этапы. Но как это работает на деле и какие конкретно инструменты примменять и где?

Предупреждаю, опять лонгрид. Я не знаю, как уложить в короткий пост понятно и с примерами:(. Старалась сократить по максимуму.

Один из самых рабочих способов - добавление триггеров. Расскажу подробнее, что имею в виду.

📊 Примеры триггеров на разных этапах:

1️⃣ Осведомленность:

Триггеры:

- Бесплатная диагностика. Хотите узнать, как улучшить ваш сайт? Запишитесь на бесплатную диагностику уже сегодня!

- Бесплатный образец. Закажите бесплатный образец продукта и убедитесь в его качестве.

- Видеообзор Посмотрите, как наш продукт помогает в повседневной жизни

- Чек-лист Скачайте чекист “10 шагов для проведения мероприятия.

- Тест или квиз: Пройдите тест и узнайте, какой продукт подходит именно вам

2️⃣ Интерес:

- Вебинар: Зарегистрируйтесь на вебинар “Как оптимизировать бизнес-процессы” и получите практические советы бесплатно

- Кейс-стади: «Узнайте, как мы помогли компании X увеличить продажи на 50%

- Бесплатная пробная консультация: Запишитесь на консультацию и получите индивидуальный план действий.

- Отзывы клиентов: Читайте реальные истории успеха наших клиентов.

- Сравнение: Узнайте, чем наш продукт лучше аналогов.

3️⃣ Рассмотрение :

- Бесплатный тест-драйв: Попробуйте продукт бесплатно в течение 14 дней

- Гарантия возврата: Если продукт не подойдет, вернем деньги.

Подробное описание с приглашением попробовать: Изучите все функции и преимущества продукта, приходите в салон и тестируете.

Доставка: Бесплатная доставка при заказе от 5000 рублей

Акция: Купите один продукт, получите второй в подарок

4️⃣ Покупка:

- Скидка или бонус за срочное решение: Закажите услугу до конца месяца и получите скидку 15%

- Бонус: При покупке пакета услуг получите бесплатную консультацию в подарок

- Рассрочка: Оплачивайте услуги в рассрочку без переплат.

- Ограниченное предложение: Только до конца недели — скидка 20% на все услуги.

5️⃣ Лояльность:

- Программа лояльности: Получайте бонусы за каждую покупку и обменивайте их на услуги.

- Эксклюзивные предложения: «Станьте VIP-клиентом и получайте доступ к закрытым акциям.

- Регулярные обновления: Подпишитесь на рассылку и будьте в курсе новых возможностей.

- Персональные скидки: Получайте индивидуальные скидки на следующие заказы.

Про дополнительные триггеры напишу отдельный пост.

#продайилиумри