Как продвигаться, если твоя ЦА — предприниматели?

Как продвигаться, если твоя ЦА — предприниматели?

Сегодня попробую затронуть тему продаж бизнесменам. И да, я буду говорить по-человечески, без этих ваших "нативных интеграций" и "омниканальных стратегий" 😉

Работая с молодыми и не очень предпринимателями какое-то время назад, сталкивалась с тем, что вроде маркетинг у них есть и пробовали многое, но работает очень не очень.

Действительно, предприниматели (малый бизнес) - непростая ца.

Почему сложная? Давайте честно: предприниматель сегодня — это как подросток в пубертате. Чем больше ты ему говоришь "купи-купи-купи", тем сильнее он упирается и отвечает: "Сам всё знаю, отвали со своими советами".

Смотрите, что сейчас в голове у нашей ЦА:

- Пятый год кризиса подряд - Фин.отчетность, изменение налоговой базы, снова НДС - Каждый день 10 "экспертов" в ДМ с предложениями - Негативный опыт с консультантами, которые "знают, как надо" Короче, у предпринимателя сейчас аллергия на прямые продажи. Он обжегся и теперь хочет сам принимать решения, а не по чьей-то указке.

Что реально работает?

Быстрый результат:

VIP-нетворкинг Платные конференции и выставки, закрытые бизнес-клубы с высоким чеком. Да, это не дешево, но точно эффективно, потому что:

- Вы попадаете в среду, где деньги уже есть - Вы общаетесь с владельцами бизнеса напрямую, без секретарей и "перезвоните позже" - Строите отношения, а не продаете

В долгую:

Нужно четко обрисовать себе узкую нишу и стать №1 или 2 в ней

У меня есть знакомый, который работает только с барбершопами. ТОЛЬКО с ними. Никаких салонов красоты, никаких парикмахерских — только мужские барбершопы.

Что он сделал (из того, что знаю я):

- Создал чек-лист «33 способа привлечь клиента в барбершоп без рекламы» - Запустил YouTube-канал с еженедельными разборами барбершопов - Договорился с поставщиком оборудования о том, что его материалы будут в каждой коробке с новыми машинками - Стал спикером на всех тусовках барберов - Создал Telegram-бота, который считает окупаемость барбершопа

Результат? Когда у барбера проблемы с клиентами, первая мысль — "а давай того чувака позовем, он же спец по барбершопам".

Что делать прямо сейчас?

Выберите сегмент. Не "предприниматели", а "владельцы онлайн-школ с оборотом от 500К" или "основатели производств в Подмосковье с командой 30+ человек".

Станьте полезным. Создай 5-10 единиц контента, которые реально помогают решить боль твоей ЦА. Не "как выбрать консультанта", а "готовый скрипт для найма продажника в производственную компанию".

Будьте везде, где ваша ЦА ищет решения. Это не только реклама. Это подкасты, сообщества, чаты, офлайн-тусовки.

Перестаньте продавать. Серьезно. Как только начинаете "впаривать", предприниматель включает защиту. Вместо этого делайте кексы с результатами работы с клиентами и озвучивайте их — пусть люди сами делают выводы.

Скажу из опыта коллег и знакомых: если последовательно бить в одну точку 4-12 месяцев, создавая реально полезный контент для узкой ниши, клиенты начнут приходить сами. И это будут не те, кто торгуется за каждую копейку, а те, кто говорит: "Я давно за тобой слежу, мне нравится твой подход, давай работать".

#продайилиумри