Анализ конкурентов в цифровом маркетинге: с чего начать

Первоначальный анализ конкурентов в диджитал пространстве: с чего начать?

Любой из вас знает, что важно знать своих врагов в лицо:))) И хоть конкуренты не враги, но борьба за клиента сегодня жестокая и дорогая, это факт.

1. Определяем кто наши конкуренты в сети

Не забываем о том, что конкуренты бывают прямые и косвенные, поэтому после анализа по Вордстату (бесплатный сервис аналитики запросов от Яндекса) изучаем дополнительно сайты и убираем не нужные.

Прямые конкуренты — компании в нужном вам гео, которые предлагают те же товары или услуги, что и вы. То есть их товар — аналог вашего.

Косвенные - предлагают продукты, которые не аналогичны вашему, но могут закрыть ту же потребность клиента. В первичном анализе ориентируемся только на прямых конкурентов. Косвенных конкурентов “держим в уме”, так как есть вероятность, что через какое-то время они могут стать прямыми.

2) Подбираем и записываем 10 ключевых запросов по нужной тематике.

Это фразы, по которым ваш товар или услуги ищут потенциальные клиенты. Как это сделать? Идите в Вордстат, бесплатный сервис от Яндекса, который поможет вам еще не раз.

Тут важно понимать, что нам нужно смотреть коммерческие запросы, а не общие - информационные. Если коротко, то при вводе информационного запроса в строку поисковой системы, пользователь хочет найти какую-то информацию в статьях, обзорах, инструкциях, характеристиках.

Явные информационные запросы могут иметь в составе фраз следующие слова: «как», «какой», «почему», «зачем», «топ-10», «пошагово», «своими руками», «самостоятельно», «рейтинг», «инструкция», «рецепт» и пр.

Коммерческие запросы вводятся пользователями, когда они хотят или планируют в будущем что-то купить, заказать, арендовать, продать. Явные коммерческие запросы в составе фраз имеют слова: «купить», «продажа», «цена», «стоимость», «заказать», «заказ», «услуги», «доставка», «оптом», «поставщик», «склад», «под ключ» и пр.

3) Включаем режим инкогнито. Анализируем поисковую выдачу.

Идем в Яндекс, и неплохо потом еще и в Гугл и вводим подобранные запросы по очереди браузер. Не забудьте выбрать нужный вам регион. В Яндексе автоматически присваивается город, где вы находитесь, а в Гугле по умолчанию задана вся Россия.

Вбейте поочередно все запросы в поиск Яндекса – увидите какие сайты дают рекламу (пометка реклама) и активно продвигаются, и какие присутствуют в органической выдаче.

Выпишите топ 10 сайтов по ключевым запросам. Не забудьте пометить, те которые с рекламы и те, которые в топе выдачи на основе органического (поискового) трафика.

4) Делаем выводы

Конкуренты 1-10 место топе выдачи по запросу - надо изучить структуру и контент этих сайтов.

Те конкуренты, которых вы видите в топе директа (реклама), заслуживают пристального внимания. Стоит присмотреться к их коммерческим предложениям, объемам рекламы и самим рекламным объявлениям по вашей тематике. Как именно это сделать - расскажу позже в отдельном посте.

P.S. В высококонкурентных нишах часто бывает недостаточно просто проанализировать ТОП-10 сайтов по вашим ключевикам. Порой приходится копать глубже, чтобы составить полную картину. Не стесняйтесь заглядывать и в ТОП-20, а то и в ТОП-30 поисковой выдачи. Да, это больше работы, но зато вы получите максимально полное представление о том, с кем придется конкурировать. Удачи в анализе!

#продайилиумри