Как выбрать рынок для продукта

Размер имеет значение: как выбрать правильный рынок для вашего продукта или бизнеса

При запуске нового направления или бизнеса в целом важно выбрать рынок с большим потенциалом роста, но не всегда стоит гнаться за самыми крупными игроками. Иногда лучше быть лидером в небольшой нише, чем пытаться конкурировать с гигантами.

Когда я начинала свой путь в маркетинге, мне часто говорили, что нужно выбирать огромные рынки с миллиардными оборотами и множеством конкурентов.

Мол, только там есть перспективы роста и шансы стать лидером. И в этом есть доля правды: никто не хочет потратить 10 лет на завоевание крошечного рынка, а потом понять, что дальше расти некуда.

Но давайте посмотрим на цифры. По данным Statista, объем мирового рынка электронной коммерции в 2021 году составил $4,9 трлн, а к 2025 году прогнозируется рост до $7,4 трлн. Впечатляет, правда? Но при этом на рынке есть явные лидеры вроде Amazon, WB, Авито которые занимают львиную долю. Стоит ли пытаться конкурировать с ними напрямую? Если за спиной нет миллиардов на маркетинг, вряд ли.

Иногда быть "королем" небольшой ниши гораздо приятнее и выгоднее, чем пытаться пробиться в топ-10 на высококонкурентном рынке.

Есть даже термин "скрытые чемпионы" - компании, которые доминируют в своих узких сегментах. Например, Petzl, которая доминирует на рынке профессионального альпинистского снаряжения, Fiskars Group является признанным лидером в производстве высококачественных ножниц, а компания Brabantia известна своими решениями для дома, такими как мусорные баки, гладильные доски и кухонные аксессуары. Эти ребята зарабатывают миллионы, не имея серьезных конкурентов.

У небольших рынков есть неочевидные плюсы:

Даже если вы зарабатываете миллионы, вы можете оставаться "невидимкой" с небольшой долей рынка. Это снижает риски попасть под прицел государства или стать мишенью для новых регуляций. Когда ты лидер - ты первый на очереди, когда государство хочет "упорядочить" рынок.

В кризис лучше иметь много конкурентов. Большинство из них окажутся слабыми, и вы сможете перетянуть их клиентов, компенсируя общее падение рынка. А вот если вы лидер, то придется ужиматься вместе со всеми. Занять 90% сжавшегося рынка - та еще задачка.

По моему мнению, как основателям, так и маркетологам стоит помнить, что погоня за самыми крупными и высококонкурентными рынками не всегда оправдана. Иногда более эффективной стратегией может быть фокусировка на нишевых сегментах, где есть шансы стать лидером и получать стабильный доход, не привлекая излишнего внимания конкурентов и регуляторов.

В то же время, не стоит ограничивать себя слишком маленькими нишами, которые не дают простора для маркетинговых активностей и масштабирования бизнеса.

#аеслиподумать