Тренды 2026 | Что происходит с рынком прямо сейчас - и почему это касается каждого бизнеса

Тренды 2026 | Что происходит с рынком прямо сейчас - и почему это касается каждого бизнеса

Есть несколько вещей, которые уже происходят в маркетинге и продажах. Прямо сегодня. Но не все об этом знают и думают. Но мы не они. Так ведь? Я попробовала сформировать то, что читаю и вижу ежедневно. Может кто-то и не согласится со мной, но данные крупных игроков рынка не врут, да и опыт мой подсказывает, что эти тенденции не просто зарождаются, а работают и меняют рынок.

1️⃣Вашего сайта уже не существует для 55% запросов

К 2027 году классический поиск будет обрабатывать только 45% всех запросов. Остальное заберут ИИ-ассистенты — они дают готовый ответ, без списка сайтов и без клика. B2B-сайты уже почувствовали это на себе: за 2024–2025 они потеряли 34% трафика. Просто потому что Алиса, ChatGPT, Perplexity и подобные инструменты отвечают напрямую, минуя ваш сайт.

Что делать? SEO больше не про «попасть в топ Google». Теперь нужно попасть в ответ ИИ. Это называется GEO - Generative Engine Optimization. Структура контента, чёткие формулировки, конкретные цифры, именно это алгоритмы цитируют.

2️⃣Покупатели исчезают - появляются покупатели-роботы

Уже 35% российских интернет-покупателей используют ИИ в процессе покупки, ищут через нейронки. В США среди тех, кто ищет через ИИ - 53% совершают там же и покупки. ИИ-агенты сами сравнивают продукты, читают отзывы, выбирают и оформляют заказ. Если карточка вашего товара написана «для красоты», а не для машинного чтения, агент вас просто пропустит.

Что делать? Переписывать описания под логику: характеристики → преимущества → сравнение → следующий шаг. Именно это и есть новый SEO.

3️⃣Воронки нет. Есть контент, который сразу продаёт

Путь клиента сегодня выглядит примерно так: увидел Reels → сохранил → забыл → спросил ИИ → вернулся → купил у конкурента, потому что тот попался ещё раз.

62% маркетологов в 2026 году планируют увеличить вложения в контент от реальных людей - блогеров, экспертов, живые обзоры. Почти 40% потребителей доверяют рекомендациям из микросообществ так же, как советам друзей.

Что делать? Контент уже не про охваты. Это про то, чтобы человек сделал следующий шаг прямо сейчас. Видео с понятным призывом, живой разбор, сравнение конвертирует лучше любого баннера.

4️⃣«Потратили -получили» теперь обязательно доказывать

84% директоров по маркетингу называют ROI (сколько денег вернулось с каждого потраченного рубля) своим главным показателем при распределении бюджета. 54% признают, что не могут нормально сшить данные из разных источников и именно из-за этого теряют деньги.

Каждый рекламный канал сейчас под микроскопом. Собственники и финансисты перестали давать деньги "на узнаваемость", теперь нужны цифры и причинно-следственные связи.

Что делать? Если вы не знаете, какой канал даёт вам заявки и по какой цене, начните с этого. Остальное вторично.

Главное, что важно понимать и следует из пунктов выше:

Раньше достаточно было быть в Google и запустить рекламу. Сейчас нужно быть в ИИ-ответах, в контенте реальных людей и в нескольких точках касания и при этом уметь объяснить цифрами, что всё это работает. Те, кто перестраивается сейчас, платят за вход условный рубль. Те, кто ждёт, заплатят три.

Ну и промпт в тему:

⬇️⬇️⬇️

#аеслиподумать