Квизы: как превратить вопросы в продажи

Квизы: как превратить вопросы в продажи

Наверно многие из вас знают, что последние пару лет, очень крутым инструментом для формирования воронки продаж и стимулирования клиента к покупке стал Квиз. Это не просто модный тренд, а неплохой способ для увеличения заявок и конверсии. Но как сделать квиз, который действительно работает? Конечно все зависит от специфики продукта, но общие правила есть.

Попробую разобрать по шагам.

Почему квизы работают?

Квизы — это интерактивные опросы, которые вовлекают пользователя, помогают выявить его потребности и мягко подводят к покупке. Они могут быть встроены в сайт или работать как отдельный лендинг. Но главное — это не просто вопросы, а продуманная стратегия.

Начинаем

1️⃣ Создаем оффер Заголовок — это первое, что видит пользователь. Он должен быть цепляющим и понятным. Например: - Ответь на 7 вопросов и получи персональную программу тренировок - Узнай, как сбросить 5 кг за месяц + получи скидку 20% на абонемент» - Ответь на вопросы и получи специальную цену на консультацию и чек-лист по продвижению в телеграм в подарок

Важно: заголовок должен вызывать интерес, а подзаголовок — показывать выгоду.

2️⃣ Составляем вопросы Вопросы должны быть простыми, но целенаправленными: - Начинайте с легких (например, «Как часто вы тренируетесь?»). - Добавляйте вопросы, которые выявляют «боли» клиента (например, «Чувствуете ли вы недостаток энергии в течение дня?»). - Избегайте открытых вопросов — всегда давайте варианты ответов. - Используйте изображения, чтобы сделать квиз визуально привлекательным.

3️⃣ Оформляем внешний вид Дизайн квиза должен быть минималистичным, но стильным. Используйте: - Фотографии реальных продуктов или довольных клиентов (это повышает доверие). - Анимации или интерактивные элементы. - Яркие кнопки с призывами к действию.

4️⃣ Добавляем мотивацию Скидка или подарок — отличный способ подтолкнуть пользователя к завершению квиза. Например: - Скидка 15% на первый месяц занятий - Получи бесплатный гайд “5 шагов к идеальной форме»

5️⃣ Внедряем квиз на сайт Квиз можно разместить как: - Всплывающее окно. - Отдельный блок на странице. - Закрепленный ярлык в углу экрана.

6️⃣ Подключаем аналитику Не забудьте отслеживать результаты: - Подключите Яндекс.Метрику или Google Analytics. - Анализируйте, какие вопросы работают лучше всего.

7️⃣ Что делать после квиза? После завершения опроса: - Перенаправьте пользователя на страницу благодарности. - Отправьте письмо с бонусом или предложением. - Запустите чат-бота для дальнейшего взаимодействия.

Нашла тут несколько сервисов где легко можно делать квизы. Но еще сама не тестила. Мы с командой сами делали. Вручную. Но потестить хочу. Сделаю потом обзор.

1) https://quiznaya.ru/ Конструктор квизов с возможностью а/б тестирования. Привлек, так как заявлена хорошая аналитика. 2) https://myquiz.ru/ конструктор маркетинговых квизов. Даёт возможность встраивать их на сайты, запускать квиз-лендинги и соответствующие приложения для группы «ВКонтакте». 3) https://envybox.io/products/kvizy/ Набор конверсионных инструментов для сайта, в числе которых есть конструктор квизов. Можно встроить на существующую страницу или запустить отдельный квиз-лендинг.

Итог Квиз — это не просто опрос, а инструмент, который помогает понять клиента и предложить ему именно то, что он ищет. Если все сделать правильно, количество заявок и продаж вырастет в разы.

#продайилиумри