У меня есть идея. Что дальше?

У меня есть идея. Что дальше?

Сегодня хочу поговорить о важном этапе в развитии нового бизнеса - проверке спроса на продукт или услугу.

Многие советуют провести опрос и тому подобное. Я считаю, что на первом этапе нужно не это. Важно попробовать продать. Да, именно продать. Давайте рассмотрим, как эффективно оценить потенциал вашего предложения на рынке через реальные продажи.

Почему важно фокусироваться на реальных продажах?

Наиболее часто в статьях для стартапов и молодых предпринимателей я вижу рекомендации провести кучу опросов, исследований, фокус-групп. Мол, так вы узнаете, чего хотят ваши клиенты. Но давайте начистоту: люди часто сами не знают, чего хотят, или просто фантазируют.

Вот вам реальная история.

Мой друг запускал IT-сервис для управления проектами. Перед стартом он, как и полагается правильному стартаперу, провел опрос потенциальных клиентов. Народ в ответах разошелся не на шутку: "Нам нужен максимум функций!", "Готовы платить за качество!", "Дайте все и сразу!".

Окрыленный такими результатами, мой приятель и его команда пахали днями и ночами, чтобы создать супер-пупер навороченный сервис. Продумали три тарифа: бесплатный (так, по мелочи), обычный и премиум со всеми наворотами.

Запустились. И тут началось самое интересное. Угадайте, как распределились пользователи?

80% радостно пользовались бесплатной версией и даже не думали переходить на платные тарифы. 19% со скрипом согласились на самый дешевый вариант. И только 1% — ОДИН ПРОЦЕНТ! — выбрал тот самый навороченный премиум-тариф, о котором все так мечтали в опросах.

Вот тебе и "готовы платить за качество"! Оказалось, что между "хочу крутой сервис" и "готов выложить за него деньги" — пропасть размером с Гранд-Каньон.

Мораль сей басни такова: не ведитесь на красивые слова из опросов. Лучше сразу запускайте минимальный продукт и смотрите, за что люди реально готовы платить. Потому что только реальные продажи покажут, чего на самом деле хочет ваш клиент.

В следующем посте расскажу, что имею в виду под тестированием через реальные продажи и с чего начать. Если интересно, ставим лайки:))) я стараюсь и трачу много времени.

#аеслиподумать