Продай или умри: как проверить жизнеспособность вашей бизнес-идеи

Продай или умри: как проверить жизнеспособность вашей бизнес-идеи (Продолжение)

Практическое руководство по тестированию бизнес-концепции без лишних затрат.

Как я уже сказала выше опросы и фокус-группы звучат солидно, но редко отражают реальную картину, особенно, если дело касается малого бизнеса. Хотите по-настоящему понять, нужен ли рынку ваш продукт? Попробуйте его продать. Вот несколько проверенных способов:

Офлайн-тестирование:

- Начните с окружения. Выберите знакомых, которые соответствуют вашей целевой аудитории, и предложите им ваш продукт. Это поможет получить честную обратную связь.

- Выйдите "в поле". Одна моя знакомая, планируя открыть магазин у дома, за день обошла весь район и собрала более 20 предзаказов красную икру по акции. Это дало ей уверенность в востребованости магазина. Тоже не гарантия, но заинтересованность людей, по ее словам, была реальной. Они с удовольствием делились идеями, чего им не хватает в шаговой доступности.

Онлайн-тестирование:

- Создайте простенький лендинг на Tilda (не нужно наворотов!) и гоните на него трафик через таргет или контекст.

- Запустите рекламу в соцсетях. Только учтите, что тут народ похолоднее будет.

- Не хотите возиться с сайтом? Закиньте объявления на Avito или подобную площадку. Там трафика огромный. Спрос понять можно.

На что обратить внимание после тестирования:

• Количество заявок: В реальной жизни хорошим показателем считается, если 1 из 10 заинтересовался вашим предложением. В интернете - 1 из 100.

• Стоимость привлечения клиента: Если она в несколько раз превышает вашу прибыль, стоит пересмотреть стратегию или саму идею.

• Конверсия из заявок в реальные продажи: Если менее 20% готовы заплатить, возможно, нужно доработать продукт или процесс продаж.

Помните, что реальные продажи - это самый надежный индикатор спроса.

Если у вас действительно стоящий продукт, решающий проблемы клиентов, вы увидите это по результатам тестирования.

#продайилиумри